Michael Porter (1985) menyatakan bahwa persaingan merupakan inti yang menentukan keberhasilan atau kegagalan sebuah perusahaan. Oleh sebab itu, tujuan dari “Competitive Strategy” untuk membangun posisi yang menguntungkan dan berkelanjutan dalam persaingan suatu industri.
Porter menyebutkan ada tiga strategi umum untuk mencapai keunggulan dalam persaingan dalam suatu industri:
“𝑪𝒐𝒔𝒕 𝑳𝒆𝒂𝒅𝒆𝒓𝒔𝒉𝒊𝒑, 𝑫𝒊𝒇𝒇𝒆𝒓𝒆𝒏𝒕𝒊𝒂𝒕𝒊𝒐𝒏 𝒅𝒂𝒏 𝑭𝒐𝒄𝒖𝒔”.
Bagi perusahaan yang memilih strategi “Differentiation”, maka perusahaan tersebut sedang mengubah arah permainan dari “persaingan sempurna” menuju “persaingan monopolistic”. Persaingan monopolistic merupakan pasar yang terdiri dari banyak produsen yang masing-masing perusahaan menjual produk berbeda “Unique, Meaningful & Relevant”.
Kelebihan dari persaingan monopolistic, perusahaan dapat menaikkan harga diatas harga pasar dan mengurangi produksi untuk mendapatkan profit yang lebih besar. Inilah yang disebut Market Power yang merupakan inti dari Monopoli.
Bagi pelaku UMKM sulit membayangkan untuk mencapai posisi ini, kecuali bagi yang pernah mengikuti Workshop Bisa Bikin Brand, karena mengalami bagaimana kita pada Langkah 2 diajak untuk membuat kategori yang membuat pesaing tidak relevan dengan rumus yang sederhana : Produk Yang …
Tahap 2 ini kemudian berlanjut hingga tahap 9 dan 10, dimana kita membuat “New Market Category” dan “Barrier to Entry”, lengkaplah sudah tahapan membangun “UMKM yang Monopolistic”.
Tapi dalam prakteknya, sangat sulit untuk menyelesaikan tahapan ini. Kenapa?
Ternyata adakalanya kita engga ‘Siap’ untuk menjadi Berbeda, “Unique, Meaningful, Relevant dan Authentic”
Penulis : Jf Sebayang
