rumahukm.com Di era digital seperti sekarang, pelaku Usaha Kecil dan Menengah (UKM) di Indonesia dihadapkan pada berbagai pilihan strategi pemasaran. Dua di antaranya yang paling populer adalah ngonten (membuat konten) dan beriklan. Namun, pertanyaan besar pun muncul: mana yang lebih penting untuk pertumbuhan bisnis UKM — ngonten atau iklan? Jawabannya: tergantung tujuan dan kondisi UKM Anda.
1. Ngonten: Bangun Kepercayaan dan Hubungan Jangka Panjang
Ngonten berarti membuat konten berkualitas yang memberikan nilai bagi audiens. Konten bisa berupa postingan Instagram, video TikTok, blog, atau email newsletter.
Keunggulan ngonten:
-
Bangun brand awareness secara organik
-
Meningkatkan kepercayaan pelanggan
-
Efektif dalam jangka panjang
-
Mendukung SEO dan pencarian online
Contoh: UKM kuliner yang rutin mengunggah video resep atau behind-the-scenes di TikTok bisa menciptakan keterikatan emosional dengan pelanggan.
Namun, ngonten membutuhkan waktu, konsistensi, dan kreativitas. Hasilnya tidak instan, tapi sangat kuat untuk membangun komunitas pelanggan setia.
2. Iklan: Hasil Cepat, Tapi Perlu Biaya
Iklan berbayar (seperti Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads) memungkinkan produk Anda langsung tampil di hadapan target pasar.
Keunggulan iklan:
-
Hasil cepat dan terukur
-
Cocok untuk promosi spesifik atau peluncuran produk
-
Dapat menjangkau audiens yang luas dalam waktu singkat
Namun, iklan butuh anggaran yang cukup dan bisa jadi tidak efektif jika tidak dipadukan dengan konten yang baik atau strategi targeting yang tepat.
3. Idealnya: Kombinasi Ngonten + Iklan
Alih-alih memilih salah satu, UKM sebaiknya menggabungkan keduanya:
-
Gunakan ngonten untuk membangun brand dan edukasi pasar
-
Gunakan iklan untuk mendorong konversi dan penjualan langsung
Misalnya, Anda bisa membuat konten edukatif tentang produk, lalu mempromosikan konten tersebut lewat iklan berbayar agar menjangkau lebih banyak orang.
4. Kesimpulan: Sesuaikan dengan Tujuan dan Tahap Bisnis Anda
| Tujuan | Prioritas |
|---|---|
| Membangun brand jangka panjang | Ngonten |
| Butuh penjualan cepat | Iklan |
| Skala bisnis secara konsisten | Kombinasi keduanya |
Sebagai UKM, mulailah dari apa yang Anda bisa. Jika belum punya anggaran iklan, fokuslah membuat konten menarik secara konsisten. Ketika sudah mulai berkembang, alokasikan sebagian keuntungan untuk mulai beriklan.
Yang paling penting, kenali siapa target pasar Anda, lalu beri mereka alasan untuk peduli — entah lewat konten, iklan, atau keduanya.
Oleh Admin
